職位描述
市場推廣市場營銷
崗位定位
一線校企合作開拓主力，與專家校長雙人組隊攻堅縣域高中市場，依托集團(tuán)七校聯(lián)盟公益校長平臺挖掘校方資源，落地多語種 AI、強基培優(yōu)、內(nèi)驅(qū)力、生涯規(guī)劃四大產(chǎn)品線簽約轉(zhuǎn)化。
崗位職責(zé) - 市場規(guī)劃與線索挖掘：結(jié)合大區(qū)年度戰(zhàn)略目標(biāo)，定制屬地高中市場開發(fā)計劃；依托教育局公示信息、高中官網(wǎng)、行業(yè)展會、線下實地走訪多渠道挖掘潛在合作院校，全面摸排學(xué)校辦學(xué)規(guī)模、師資配置、升學(xué)痛點、課程缺口，分級搭建 A/B 類高中線索檔案庫。
- 入校對接與需求梳理：獨立完成校方首次拜訪，宣講集團(tuán)合作模式與四大產(chǎn)品落地優(yōu)勢，精準(zhǔn)抓取校方真實辦學(xué)訴求，輸出標(biāo)準(zhǔn)化初步需求簡報，為專家校長深度洽談鋪墊。
- 協(xié)同深度洽談與項目落地：配合專家校長二次入校深度會談、校長閉門會、聯(lián)合實地調(diào)研，提前籌備校情、升學(xué)數(shù)據(jù)等配套資料，全程記錄洽談細(xì)節(jié)，同步反饋校方訴求至內(nèi)部團(tuán)隊，協(xié)助優(yōu)化合作方案，穩(wěn)步推進(jìn)意向確認(rèn)、合同簽約、開班落地全流程。
- 數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化：定期復(fù)盤線索到訪、意向轉(zhuǎn)化、開班落地全鏈路數(shù)據(jù)，總結(jié)開發(fā)卡點，輸出區(qū)域開發(fā)優(yōu)化方案；錨定新開、應(yīng)開等績效指標(biāo)，穩(wěn)步完成個人年度業(yè)務(wù)指標(biāo)；持續(xù)維護(hù)存量合作校客情，提升客戶復(fù)購與口碑轉(zhuǎn)介紹。
- 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、教育學(xué)、經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀應(yīng)屆生、在校學(xué)生干部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人可無經(jīng)驗帶薪培養(yǎng)；手握本地高中資源、1-3 年教育行業(yè) ToB 拓校經(jīng)驗優(yōu)先錄用。
- 軟性能力：性格開朗共情力強，擅長快速破冰溝通，語言表達(dá)邏輯清晰；目標(biāo)感極強，抗挫敗、抗壓力突出，能頻繁面對校方拒絕并及時調(diào)整跟進(jìn)策略。
- 工作適配：能夠接受常態(tài)化省內(nèi)、跨省出差，適應(yīng)月度階段性外出拓校節(jié)奏，寒暑假根據(jù)業(yè)務(wù)需求調(diào)整駐外出差頻次。
- 學(xué)習(xí)素養(yǎng)：學(xué)習(xí)領(lǐng)悟速度快，短期內(nèi)吃透集團(tuán)全產(chǎn)品體系、合作政策，對外宣講口徑統(tǒng)一規(guī)范；具備基礎(chǔ)文檔整理能力，可規(guī)范歸檔客戶資料、洽談記錄。
- 薪資結(jié)構(gòu)：綜合底薪 + 開班專項獎勵 + 季度 / 年度評優(yōu)獎金，首年綜合年薪 10-15W，績優(yōu)骨干年薪可達(dá) 30-50W；試用期 1 -3個月。
- 基礎(chǔ)福利：五險一金、節(jié)日福利、年度體檢、定期團(tuán)建、全國行業(yè)交流學(xué)習(xí)機會。
- 晉升通道：專員→部門副主任→部門主任→中心總監(jiān)→大區(qū)負(fù)責(zé)人→事業(yè)合伙人，優(yōu)質(zhì)人才享有期權(quán)、股權(quán)激勵資格。
工作地點
濟(jì)南*********
公司信息
公司介紹
青科教育集團(tuán)成立于2017年，總部位于美麗的海濱城市青島，業(yè)務(wù)涉及留學(xué)、多語種教學(xué)托管、全學(xué)科教學(xué)服務(wù)和教育投資等多個領(lǐng)域。自有青科多語種教學(xué)平臺（聯(lián)盟），采用"線上平臺+線下服務(wù)"的模式，開展多語種教學(xué)服務(wù)，線上實現(xiàn)在線教學(xué)和成績檢測、教學(xué)資源庫應(yīng)用等功能，線下提供教學(xué)托管和師資培訓(xùn)、組織教學(xué)和教研、統(tǒng)籌聯(lián)考和質(zhì)量分析、組織教學(xué)研討會等服務(wù)。目前擁有一線全職老師三百余名，成員學(xué)校百余所，托管學(xué)生三萬余人，在青島、淄博、石家莊、太原設(shè)立校區(qū)，為聯(lián)盟學(xué)校提供本地化教學(xué)服務(wù)。惟愿終生奉獻(xiàn)給教育事業(yè)，讓中國的教育因為我們發(fā)生一些改變，讓多語種之花溢滿華夏大地，讓萬千學(xué)子實現(xiàn)人生逆襲!
工商信息
企業(yè)名稱 山東青科教育科技集團(tuán)有限公司
企業(yè)類型 有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)
法人代表 張志同
經(jīng)營狀態(tài) 在營（開業(yè)）
成立時間 2017-09-19
注冊資本 1000萬元
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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大專
市場營銷
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市場策劃
農(nóng)/林/牧/漁
綜合商貿(mào)
無責(zé)底薪
出差食宿補貼
提成
獎金
五險一金
食宿補貼
通訊補助
帶薪年假
高溫補貼
節(jié)日福利
社保
市場方向程序員（無需寫代碼）12K-24K
8000-12000元 碼上飛信息技術(shù)(山東)有限公司
接受應(yīng)屆生
軟件工程
計算機科學(xué)與技術(shù)
軟件/IT服務(wù)
項目提成
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