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薪資福利
社保類型 五險一金
薪資補(bǔ)貼 績效獎金、交通補(bǔ)助
職位描述
企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售環(huán)保化工專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
1. 區(qū)域市場戰(zhàn)略開拓：承接公司熱泵余熱回收新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場規(guī)劃、行業(yè)布局、渠道搭建，制定區(qū)域年度經(jīng)營目標(biāo)與拓新策略，實(shí)現(xiàn)空白市場從0到1的突破。
2. 行業(yè)大客戶開發(fā)：深耕化工、制藥、食品、紡織印染、造紙、建材、新能源等高耗能行業(yè)，挖掘企業(yè)生產(chǎn)廢氣、廢水、蒸汽冷凝水、工藝余熱等節(jié)能改造需求，開發(fā)優(yōu)質(zhì)終端客戶與園區(qū)資源。
3. 項(xiàng)目全流程操盤：獨(dú)立完成線索挖掘、客戶對接、現(xiàn)場勘測、技術(shù)交流、定制節(jié)能方案、投資回報分析、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽約及回款全流程管控，聯(lián)動總部技術(shù)、工程、交付團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目落地交付。
4. 客戶體系經(jīng)營：建立區(qū)域核心客戶資源庫，做好客情維護(hù)、標(biāo)桿項(xiàng)目打造，挖掘復(fù)購、改造、轉(zhuǎn)介紹機(jī)會，形成區(qū)域可持續(xù)經(jīng)營的業(yè)務(wù)體系。
5. 市場信息迭代跟蹤行業(yè)雙碳政策、熱泵節(jié)能技術(shù)趨勢、競品產(chǎn)品與價格體系，輸出市場分析與優(yōu)化建議，助力公司產(chǎn)品迭代與市場策略升級。
6. 團(tuán)隊(duì)儲備與管理（后期）：區(qū)域業(yè)務(wù)成型后，可主導(dǎo)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)組建、新人帶教、團(tuán)隊(duì)管理，逐步承擔(dān)大區(qū)經(jīng)營管理職能。
任職要求：
（一）核心硬性條件
1. 本科及以上學(xué)歷，能源動力、熱能、制冷、環(huán)境、機(jī)械、市場營銷、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年工業(yè)設(shè)備、節(jié)能環(huán)保、工業(yè)熱泵、余熱回收、換熱器、MVR、水處理設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟工業(yè)大客戶開發(fā)與長周期項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3. 有區(qū)域新市場拓新、從零開發(fā)行業(yè)客戶、落地標(biāo)桿項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)案例，具備獨(dú)立操盤區(qū)域業(yè)務(wù)的能力；
4. 可適應(yīng)區(qū)域出差、駐地辦公，目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)。
（二）核心能力要求
1. 市場開拓能力：擅長陌生市場突破、行業(yè)深耕、園區(qū)與大客戶資源攻堅(jiān)，不依賴存量客戶，具備從0到1拓新能力；
2. 技術(shù)商務(wù)能力：能夠理解熱泵余熱回收、工業(yè)節(jié)能改造工藝邏輯，可獨(dú)立完成方案講解、商務(wù)對接、投資收益分析，能與企業(yè)工藝、設(shè)備、總工高層對等交流；
3. 全流程項(xiàng)目能力：熟悉工業(yè)設(shè)備銷售全流程，擅長線索孵化、項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)、商務(wù)談判與回款落地；
4. 經(jīng)營思維：具備長期經(jīng)營思維，注重客戶質(zhì)量、項(xiàng)目質(zhì)量與區(qū)域口碑，愿意長期深耕節(jié)能賽道；
5. 溝通與協(xié)同能力：善于內(nèi)外資源整合、跨部門協(xié)同，高效推動復(fù)雜工業(yè)項(xiàng)目落地。
（三）優(yōu)先加分項(xiàng)
1. 自帶化工、制藥、食品、印染、新能源等高耗能行業(yè)客戶或園區(qū)資源；
2. 具備工業(yè)熱泵、余熱回收、鍋爐節(jié)能、EPC節(jié)能項(xiàng)目、合同能源管理項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3. 有能源管理、節(jié)能改造、雙碳項(xiàng)目申報相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
薪資激勵體系（年薪制+分紅+上不封頂）
1. 薪酬結(jié)構(gòu)（高保障 + 高提成 + 長期激勵）
- 基礎(chǔ)年薪：穩(wěn)固保障，匹配成熟銷售人才價值；
- 項(xiàng)目階梯提成：新業(yè)務(wù)提成比例優(yōu)厚，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目單獨(dú)獎勵，上不封頂；
- 年度績效獎金：根據(jù)個人業(yè)績、區(qū)域經(jīng)營成果發(fā)放；
- 超額業(yè)績分紅：區(qū)域業(yè)績超額部分享受額外利潤激勵；
- 綜合年薪：30萬–80萬+，業(yè)績標(biāo)桿無上限，優(yōu)秀者可納入長期核心激勵體系。
2. 完整福利體系
五險一金、出差補(bǔ)貼、交通/通訊/餐補(bǔ)、帶薪年假、法定假期、節(jié)日福利、年度體檢、定期技術(shù)與銷售賦能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)團(tuán)建。
1. 區(qū)域市場戰(zhàn)略開拓：承接公司熱泵余熱回收新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場規(guī)劃、行業(yè)布局、渠道搭建，制定區(qū)域年度經(jīng)營目標(biāo)與拓新策略，實(shí)現(xiàn)空白市場從0到1的突破。
2. 行業(yè)大客戶開發(fā)：深耕化工、制藥、食品、紡織印染、造紙、建材、新能源等高耗能行業(yè)，挖掘企業(yè)生產(chǎn)廢氣、廢水、蒸汽冷凝水、工藝余熱等節(jié)能改造需求，開發(fā)優(yōu)質(zhì)終端客戶與園區(qū)資源。
3. 項(xiàng)目全流程操盤：獨(dú)立完成線索挖掘、客戶對接、現(xiàn)場勘測、技術(shù)交流、定制節(jié)能方案、投資回報分析、招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽約及回款全流程管控，聯(lián)動總部技術(shù)、工程、交付團(tuán)隊(duì)保障項(xiàng)目落地交付。
4. 客戶體系經(jīng)營：建立區(qū)域核心客戶資源庫，做好客情維護(hù)、標(biāo)桿項(xiàng)目打造，挖掘復(fù)購、改造、轉(zhuǎn)介紹機(jī)會，形成區(qū)域可持續(xù)經(jīng)營的業(yè)務(wù)體系。
5. 市場信息迭代跟蹤行業(yè)雙碳政策、熱泵節(jié)能技術(shù)趨勢、競品產(chǎn)品與價格體系，輸出市場分析與優(yōu)化建議，助力公司產(chǎn)品迭代與市場策略升級。
6. 團(tuán)隊(duì)儲備與管理（后期）：區(qū)域業(yè)務(wù)成型后，可主導(dǎo)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)組建、新人帶教、團(tuán)隊(duì)管理，逐步承擔(dān)大區(qū)經(jīng)營管理職能。
任職要求：
（一）核心硬性條件
1. 本科及以上學(xué)歷，能源動力、熱能、制冷、環(huán)境、機(jī)械、市場營銷、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年工業(yè)設(shè)備、節(jié)能環(huán)保、工業(yè)熱泵、余熱回收、換熱器、MVR、水處理設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟工業(yè)大客戶開發(fā)與長周期項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3. 有區(qū)域新市場拓新、從零開發(fā)行業(yè)客戶、落地標(biāo)桿項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)案例，具備獨(dú)立操盤區(qū)域業(yè)務(wù)的能力；
4. 可適應(yīng)區(qū)域出差、駐地辦公，目標(biāo)感強(qiáng)、抗壓性強(qiáng)。
（二）核心能力要求
1. 市場開拓能力：擅長陌生市場突破、行業(yè)深耕、園區(qū)與大客戶資源攻堅(jiān)，不依賴存量客戶，具備從0到1拓新能力；
2. 技術(shù)商務(wù)能力：能夠理解熱泵余熱回收、工業(yè)節(jié)能改造工藝邏輯，可獨(dú)立完成方案講解、商務(wù)對接、投資收益分析，能與企業(yè)工藝、設(shè)備、總工高層對等交流；
3. 全流程項(xiàng)目能力：熟悉工業(yè)設(shè)備銷售全流程，擅長線索孵化、項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)、商務(wù)談判與回款落地；
4. 經(jīng)營思維：具備長期經(jīng)營思維，注重客戶質(zhì)量、項(xiàng)目質(zhì)量與區(qū)域口碑，愿意長期深耕節(jié)能賽道；
5. 溝通與協(xié)同能力：善于內(nèi)外資源整合、跨部門協(xié)同，高效推動復(fù)雜工業(yè)項(xiàng)目落地。
（三）優(yōu)先加分項(xiàng)
1. 自帶化工、制藥、食品、印染、新能源等高耗能行業(yè)客戶或園區(qū)資源；
2. 具備工業(yè)熱泵、余熱回收、鍋爐節(jié)能、EPC節(jié)能項(xiàng)目、合同能源管理項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；
3. 有能源管理、節(jié)能改造、雙碳項(xiàng)目申報相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
薪資激勵體系（年薪制+分紅+上不封頂）
1. 薪酬結(jié)構(gòu)（高保障 + 高提成 + 長期激勵）
- 基礎(chǔ)年薪：穩(wěn)固保障，匹配成熟銷售人才價值；
- 項(xiàng)目階梯提成：新業(yè)務(wù)提成比例優(yōu)厚，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目單獨(dú)獎勵，上不封頂；
- 年度績效獎金：根據(jù)個人業(yè)績、區(qū)域經(jīng)營成果發(fā)放；
- 超額業(yè)績分紅：區(qū)域業(yè)績超額部分享受額外利潤激勵；
- 綜合年薪：30萬–80萬+，業(yè)績標(biāo)桿無上限，優(yōu)秀者可納入長期核心激勵體系。
2. 完整福利體系
五險一金、出差補(bǔ)貼、交通/通訊/餐補(bǔ)、帶薪年假、法定假期、節(jié)日福利、年度體檢、定期技術(shù)與銷售賦能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)團(tuán)建。
工作地點(diǎn)
貴州*************
公司信息
貴州安瑞智能制造有限公司
未融資 · 500-999人 · 專用設(shè)備制造
已審核
工商信息
企業(yè)名稱 貴州安瑞智能制造有限公司
企業(yè)類型 有限責(zé)任公司（非自然人投資或控股的法人獨(dú)資）
法人代表 楊麗娟
經(jīng)營狀態(tài) 存續(xù)
成立時間 2025-07-08
注冊資本 1億元
暫無內(nèi)容
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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電線電纜銷售經(jīng)理（無責(zé)保底）
6000-12000元 貴州龍辰(集團(tuán))電氣有限公司
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3-5年
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6000-12000元 貴州宏信永達(dá)信息技術(shù)有限公司
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區(qū)域銷售
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意外險
交通補(bǔ)助
話補(bǔ)
銷售專員（貴陽））
5000-8000元 廣州市恒力檢測股份有限公司
大專
1-3年
政府客戶
企業(yè)客戶
區(qū)域銷售
渠道銷售
面銷/陌拜
電力/水利/熱力/燃?xì)?
新能源
電氣機(jī)械/電力設(shè)備
六險一金
交通補(bǔ)助
工齡獎
年終獎
話補(bǔ)
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8000-16000元 貴州凈博環(huán)境工程有限公司
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企業(yè)客戶
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